Blog
Blog Interim Intelligence: De kracht van het verhaal
Blogbericht geplaatst op 22-04-2011 door Redactie NUwerk.nl in categorie Ongecategoriseerd
Voordat mijn kinderen (3 en 4) ’s avonds naar bed gaan, vertel ik ze een verhaaltje. Ze hebben van opa’s en oma’s ondertussen tientallen boeken gekregen waaruit ze zelf mogen kiezen. Negen op de tien keer grijpen ze naar hetzelfde boek en hetzelfde verhaaltje. Ze kennen die verhaaltjes ondertussen uit hun hoofd en vertellen zelf al hoe het verhaal verder gaat, nog voordat ik de pagina heb omgeslagen. Maar toch blijven ze er dus naar (terug)grijpen. Herkenbaar?
De kracht van het verhaal is groot. Verhalen worden van generatie op generatie overgeleverd. Soms zelfs opgeschreven. En het lekker-bij-het kampvuur-zitten-kijkend-naar-de-sterren-verhalen-vertellen spreekt ons allemaal aan.
Ook bij het verkopen van zaken draait het vaak om het verhaal, om het raken van ‘de juiste snaar’. Een gitaar verkoop je door te vertellen hoe je je liefje ermee kunt betoveren, zittend aan het strand met de zacht ruisende zee op de achtergrond. Om je belangstelling te wekken werkt dat beter dan te vertellen hoeveel snaren de gitaar heeft, uit welk materiaal die snaren bestaan en van welke houtsoort de gitaar gemaakt is. Dat komt wel bij het daadwerkelijk aankopen van die gitaar. Eerst moet het gevoel, de emotie getriggerd worden.
Mensen onthouden verhalen, veel eerder dan feiten. Ook voor recruiters en arbeidsmarktcommunicatiespecialisten is het belangrijk dat ze een verhaal te vertellen hebben. Een verhaal over het bedrijf of de baan die ze in ‘de aanbieding’ hebben. Verhalen worden immers onthouden en doorverteld. In feite gratis publiciteit.
Recruiters en arbeidsmarktcommunicatiespecialisten moeten dus een verhaal, een corporate story zo je wilt, vertellen. Een uniek verhaal. Een verhaal dat past bij het bedrijf, de afdeling of de functie. En steeds weer hetzelfde verhaal vertellen. Dat verhaal zal beter beklijven dan feiten over de omzet, winst of aantallen medewerkers. Het zal ook eerder de belangstelling triggeren, omdat het gevoel wordt aangesproken in plaats van de ratio.
Ga als recruiter oefenen in het vertellen van een verhaal. En dat is moeilijker dan even wat feiten opdreunen over de organisatie. Maar een goed, uniek verhaal, dat op de juiste wijze verteld wordt zal veel meer potentiële medewerkers aanspreken dan het standaard corporate geneuzel over aandeelhouderswaarde, fte’s en beurskoers.
Het is bijna weekend en mooi weer. Ik ga even wat verhalen vertellen aan mijn kinderen….
Dit is een blog van Marco Hendrikse van Interim Intelligence 
